Nos Estados Unidos, as taxas de comissão totais variam normalmente de 5% a 6% do preço de venda, mesmo em áreas metropolitanas caras como Nova York, apesar de as leis antitruste proibirem qualquer tipo de fixação de preços em todo o setor. A justificativa típica apresentada aos vendedores para a necessidade dessa taxa exorbitante é dupla: 1. 90% dos compradores são representados por agentes, e a taxa de mercado que os agentes dos compradores esperam receber por um imóvel anunciado varia de 2,5% a 3% (ou seja, a comissão do agente do comprador ). Qualquer coisa inferior a isso e o agente de imobiliária do comprador pode “esquecer” de mostrar o imóvel aos seus clientes. 2. O MLS exige que as comissões sejam divididas igualmente entre o agente do vendedor e o agente do comprador . Consequentemente, a comissão total deve ser o dobro da taxa de mercado do agente do comprador, ou seja, de 5% a 6%. Em nossa experiência, a primeira parte certamente é verdadeira, pois nossos corretores parceiros nunca encontraram resistência por parte dos agentes dos compradores em relação a uma comissão conjunta de 2,5%, embora 3% seja mais comum e preferido.

No entanto, nossos corretores parceiros têm recebido críticas de agentes compradores sempre que a comissão de corretagem conjunta é inferior a 2,5%. Por exemplo, vimos casos de agentes compradores afirmando que suas empresas não permitem que trabalhem com comissão de 2%. A segunda parte, no entanto, é mais complexa e nem sempre é verdade, embora os agentes de imobiliárias tentem minimizar esse fato para os vendedores. Por exemplo, o HGMLS no Vale do Hudson permite que os agentes de imobiliárias que representam os vendedores ofereçam qualquer valor de comissão aos agentes dos compradores, desde que seja superior a zero.
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